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Reebok logra un aumento de las ventas de más del 14% con Criteo Customer Acquisition.

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Reebok

Reto

Reebok es una empresa mundial de ropas y calzados deportivos. En Turquía, Reebok tenía un objetivo específico de atraer a nuevos clientes y aumentar las ventas, manteniendo el mismo ROI.

Para interactuar con una audiencia más amplia y generar ingresos entre nuevos clientes, Reebok añadió Criteo Customer Acquisition en su mezcla de marketing.

Solución

Gracias a la solución de adquisición flexible de Criteo y el amplio alcance de un conjunto que aglutina al 74% de los compradores online de todo el mundo en web, mobile y apps, Reebok Turquía fue capaz de atraer a prospectos de alta calidad e impulsar un aumento de las ventas respecto al mes anterior.

La técnica de puntuación de compradores exclusiva de Criteo Customer Acquisition y su capacidad para distinguir clientes nuevos de los ya existentes por dispositivos, navegadores y apps utilizando el gráfico de identidad centrado en el comprador, ayudó a Reebok a aumentar sus ventas, que han sobrepasado su aumento del gasto

Cómo funciona:

• Potencia máximo engagement mediante el análisis de eventos de compra y navegación desglosados en un conjunto que reúne al 74% de los compradores online de todo el mundo, solo dirigiéndote a compradores muy relevantes con gran probabilidad de generar conversión.
• Aplica una puntuación única para cada comprador con mayor probabilidad de comprar, distinguiendo, de manera detallada, nuevos compradores de clientes ya existentes en todos los dispositivos, navegadores y apps con el gráfico de identidades centrado en los clientes de Criteo.
• Ofrece recomendaciones de productos personalizados centradas en el consumidor
  aplicando la tecnología de machine-learning y recomendaciones de productos en campañas de adquisición a nivel de comprador.
• Benefíciate de una solución de adquisición de alto rendimiento basada en CPC
  e impulsa el máximo ROI, pagando únicamente cuando prospectos relevantes interactúan con tu campaña con Criteo Customer Acquisition.
• Disfruta de una campaña de mayor performance
  como resultado del mayor alcance de audiencia, la continua información sobre el comprador, la personalización masiva a gran escala y el alcance sin igual de los publishers.

Resultados

• 14% Aumento en ventas respecto al mes anterior
• 10% Aumento en ROI

“Gracias al modelo de targeting de Criteo Customer Acquisition, podemos llegar más a nuevos clientes con tasas ROAS muy efectivas.”

–Nihan Ozden, Especialista senior de Digital Marketing y comercio electrónico

APPS 2020 - INFORME CONSULTORA CRITEO

Aseguran que las aplicaciones darán mayores réditos publicitarios en 2020

Un informe que analiza la consultora Criteo considera que el gasto global apuntado a dispositivos celulares alcanzará los US$ 201 mil millones para 2021, lo que representa un incremento de casi el triple respecto de 2016. El trabajo que detalla, Tiago Cardozo, director regional de cuentas estratégicas abunda en datos internacionales y formas de ganar audiencia en el comercio electrónico.

En el último trabajo que publicó la consultora Criteo y que registra el análisis de su Director Regional de Cuentas Estratégicas, Tiago Cardoso, a partir de 2017 la publicidad móvil sobrepasó a la de desktop, y de acuerdo con especialistas del sector en 2022 cubrirá el 75% del gasto total en publicidad digital.

Por otra parte el reporte más reciente de la GSMA, de 2018, indica que al menos el 67% de la población mundial –alrededor de 5100 millones de personas– cuenta con un dispositivos móviles, y que se pronostica que en los próximos seis años se les sumarán más de 700 millones de suscriptores.

Bajo estos indicadores Criteo admite que las campañas in-app ofrecen una ventaja notable en lo que respecta a alcanzar grandes números de usuarios, ya que los dispositivos móviles son utilizados de manera frecuente y consistente a lo largo del día.

A todo esto Ipsos reveló que los anuncios in-app son mucho más efectivos a la hora de impulsar acciones de marketing ya que los usuarios recuerdan mejor los detalles de un anuncio cuando fue visto en una aplicación o en la web desde su dispositivo móvil.

Por otra parte el estudio, que difundió eMarketer Latin America Digital Ad Spending 2019, este año casi dos tercios del gasto destinado a publicidad digital en la región estará focalizado en los dispositivos móviles (US$ 9170 millones, que representan un incremento del 14,1%).

Siempre por los datos que aporta el análisis de Tiago Cardoso Director Regional de Cuentas Estratégicas de Criteo, se pronostica que, gracias a una inversión continua en infraestructura digital, el mejor acceso a internet móvil –con planes de datos menos costosos– y la incesante adopción de smartphones por parte de los consumidores, dicha participación aumentará del 62,7% en 2019 al 81,3% en 2023, por un total de unos US$ 10.470 millones. 4 maneras de maximizar tus ventas in-app en este inicio de año

En virtud de los datos mencionados el analista sugiere mantener una línea de acción si se dispone de una app de compras. 

1. Empezar ya mismo una campaña para lanzar o potenciar la adquisición/instalación de apps. Según Google, más del 60% de los consumidores hacen una compra in-app durante temporadas festivas, y la mitad de ellos se descarga nuevas apps.

2. Darle estilo propio a la app  con nuevo ícono y capturas de pantalla con elementos de diseño llamativos. Según SplitMetrics, incluir elementos de diseño puede lograr un aumento del 47% en las conversiones.

3. Proporcionar una experiencia de pago fluida con formularios cortos que se rellenen automáticamente y ofrecer métodos de pago con un solo clic, como Paypal y Apple Pay, para garantizar que el proceso de compra sea lo más sencillo y expeditivo posible.

4. Hacer retargeting y vuelve a atraer a tus clientes. Se sabe que 1 de cada 4 personas abandonará una app después de haberla probado tan solo una vez. Por eso son imprescindibles las iniciativas de retargeting in-app que capten de nuevo a los consumidores. 

EL COLOR AUTOMOTRIZ DEL AÑO: SEA GLASS

Sea Glass, el color automotriz del año El nuevo tono de pintura tendencia para 2020 muestra energía y brillo además cuenta con propiedades reflectantes y transmisibles que son medibles por sistemas de detección de vehículos autónomos. Este moderno azul turquesa brilla aparece como un tono fresco para todo tipo de vehículos.

El color del año

Inspirado por los canales y océanos de la naturaleza, Sea Glass tiene profundidad e intensidad cuando brilla con la luz del sol, convirtiéndolo en un color que los consumidores quieren y que será notado por los conductores alrededor del mundo. El Reporte Global de Popularidad del Color Automotriz del 2019 de la empresa Axalta expuso que los autos azules representan el siete por ciento del mercado global automotriz y el quinto lugar detrás del blanco, negro, gris y plata. Las regiones con el nivel más alto de autos azules son Norteamérica y Europa con el diez por ciento. “La tendencia por los azules turquesa está creciendo”, comentó Nancy Lockhart, Gerente Global de Producto – Color de la empresa. “Sea Glass fue diseñado para todo tipo de vehículos, desde compactos y deportivos a sedanes, SUV y camiones”. explicó la ejecutiva. Más allá de ser popular y llamativo, Sea Glass está formulado con propiedades reflectivas y es altamente detectable por el sistema LIDAR (Detección de Luminosidad y Rango). “Brillante y perlado, Sea Glass está diseñado para ser transmisible por el sistema RADAR (Detección de Rango y Radio), cubriendo las tendencias de color actuales para los vehículos autónomos del mañana", menciona Lockhart. “Las propiedades de transmisión de Sea Glass, así como muchos colores de nuestro enorme portafolio de color, permiten que ocurra la detección de vehículo a vehículo”. Agregó la ejecutiva. “Sea Glass está listo para el mercado”, comentó Dan Benton, Gerente de Marketing  de Axalta. “Las formulaciones para este versátil color están disponibles en nuestras tecnologías globales base agua y estamos listos para los clientes que buscan activamente la siguiente tendencia de color”. Señaló Bneton. “Sea Glass nos recuerda al agua fresca y a la ecología, por lo que se alinea perfectamente con nuestros pilares de responsabilidad social corporativa enfocados en la protección del medio ambiente”, agregó Lockhart.

LOGÍSTICA - COSTOS SUBIERON 50% EN EL 2019

Los costos logísticos subieron en 2019 casi el 50% La escalada en las tarifas, el combustible, las tasas para financiamiento de créditos y las fuertes devaluaciones, generaron una situación de alta complejidad en los negocios del transporte. Un trabajo de la Universidad Tecnológica Nacional da cuenta del ultimo año.

Por URGENTE24

Preocupación en el sector del transporte

La Universidad Tecnológica Nacional (UTN) a través de su Centro Tecnológico de Transporte, Tránsito y Seguridad Vial (C3T), dio a conocer la evolución del Índice de Costos Logísticos Nacionales elaborado para la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (CEDOL), correspondiente a diciembre y al total anual de 2019. La variación del mes para los indicadores fue la siguiente: CEDOL Con Costos de Transporte...............................  1,95% CEDOL Sin Costos de Transporte................................   0,58% Distribución Con Acompañante....................................    0,67% Distribución Sin Acompañante.....................................     0,96% Por su parte, el incremento total de costos logísticos en 2019 alcanzó estos porcentajes: CEDOL Con Costos de Transporte...............................  47,41% CEDOL Sin Costos de Transporte................................   49,96% Distribución Con Acompañante....................................    46,34% Distribución Sin Acompañante.....................................     47,34%  De esta manera, durante 2019, la permanente escalada en las tarifas (como el combustible, con 45,5%), en las tasas para financiamiento de créditos y las fuertes devaluaciones, generaron una situación de alta complejidad para sostener los negocios del transporte. Vale remarcar que la actividad logística atraviesa por segundo año consecutivo en estado de alerta ya que, registra una importante caída del consumo, con significativas pérdidas de volumen en las operaciones del sector. Los analistas explican que el objetivo de estos indicadores es reflejar mensualmente las variaciones de todos los costos en las operaciones logísticas, a excepción -precisamente- de las improductividades que suelen generarse por causas externas a los operadores logísticos.

PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA INTELIGENTE

Yo siempre les doy a mis clientes las siguientes recomendaciones cuando me preguntan cómo crear una empresa inteligente:

1. Haz una auditoría externa
2. Inicia una prueba piloto
3. Elije una solución integral o individual
4. Y evalúa los resultados

Esta es la mejor forma de empezar a tomar conciencia del entorno y afinar su proceso de toma de decisiones sin atragantarse.

Veamos ahora más fondo cada uno de estos puntos.

Paso 1: Auditoría externa

Tu plan de acción debe partir de un conocimiento profundo de tu punto de partida.

Existen múltiples soluciones que pueden estar dispersas en tu organización y que tu equipo ya puede estar utilizando en distintos departamentos para conocer a fondo el entrono pero tu no saberlo.

No sería la primera vez que esto pasa. Muchas veces pensamos que estamos más atrasados de lo que en realidad esta ocurriendo.

Hacer inventario y conocer a fondo la situación de partida te va a servir para ordenar tus prioridades y establecer un punto de salida acode con tu realidad.

Paso 2: Crea una prueba piloto por departamentos

Una vez que sabemos dónde nos encontramos, debemos crear una prueba piloto consciente para evaluar los resultados del uso de herramientas, aplicaciones de inteligencia competitiva y análisis de datos.

Aquí por lo general tienes tres alternativas:

• Adquirir formación especializada, se trata de formar en profundidad a las personas de tu equipo en el uso y explotación de determinadas herramientas
• Contratar servicios externos, se trata de dejar en manos de un tercero la exploración y análisis de datos de tu empresa.
• Integrar herramientas para el análisis de información y datos. Se trata de incorporar determinadas soluciones dentro de tus equipos para empezar a realizar un trabajo profundo con los datos

Un buen punto de partida suele ser empezar por la monitorización o vigilancia de competidores. Es sencillo y es relativamente rápido para empezar a evaluar los resultados. De esta forma sabremos si estamos preparados para extender las actividades y aplicaciones de análisis hacia otros campos.

Es recomendable empezar por una actividad de análisis que requiera poca formación y de la que puedas obtener resultados a corto plazo.

Por eso te recomiendo empezar por el análisis de competidores y su monitorización.

Paso 3: Elegir entre una solución integral o soluciones individuales

Una vez concluida nuestra prueba piloto. Es la hora de tomar una decisión. Aquí tienes dos opciones para iniciarte en esto de crear una empresa inteligente:

• implantar una solución integral para todo el mundo
• ir por soluciones independientes y que cada departamento o persona trabaje con sus soluciones individuales

Independientemente de la solución que escojas deberás tener en cuenta que ambas deben permitirte medir y establecer tus indicadores clave de rendimiento. De lo contrario no estaremos avanzando demasiado hacia la creación de una empresa inteligente.

Paso 4: Evaluar los resultados

Una vez que hayas escogido tu solución, (integral o individual) será bueno que evalúes los resultados del funcionamiento de las herramientas adoptadas.

De esta forma podrás mejorar lo que tienes, descartar lo que no te funciona y evitar dormirte en los laureles.

Ganadería: cambios en el consumo y el futuro de Argentina

El consumo de carne a nivel mundial está asistiendo a cambios exponenciales y productivos. Frente a este aumento de la demanda global, la conclusión es una sola: no hay mejor momento histórico para producir proteínas animales que hoy.

A nivel local, Argentina produce la misma cantidad de carne vacuna que hace 50 años. El fuerte aumento de la población hace que el margen de exportación haya descendido notablemente y que gran parte de esa producción se dirija al consumo interno. A esto se le suma un contexto regional marcado por el conflicto y un futuro social, económico y político que presenta más incertidumbres que certezas.

En relación a la demanda futura, creo que existen dos mercados muy diferentes en lo que refiere al consumo de proteínas: uno de símil carne industrial, obtenidas en fermentadores, producto masivo y de bajo precio y otro premium a partir de animales de calidad, estrictamente trazados y certificados en términos ambientales, bienestar animal, social etc. Hoy Argentina no califica para ninguno, ya que no le es posible producir tan barato ni de manera trazada y/o certificada a la medida de estas demandas. Sin embargo, es justamente en ese segundo segmento, en el que tiene las mayores oportunidades.

Mercados como China, en los que las familias tienen un mayor poder adquisitivo, menor cantidad de hijos y formación universitaria, el consumo boutique se presenta como una tendencia muy fuerte. En este escenario, los precios pasan a segundo plano y empiezan a predominar aquellas certificaciones que acreditan la calidad, el origen de los productos, su asociación con lo sustentable y con las condiciones de trabajo de la mano de obra.

En Argentina tenemos un buen producto básico, pero todavía no podemos hacerle frente a esa demanda futura, básicamente por cuestiones de trazabilidad que nos exigen un fuerte esfuerzo en materia de organización productiva y en generar instituciones apropiadas al mundo moderno.

Frente a las oportunidades que se presentan, contamos con los recursos naturales y humanos necesarios, solo se requiere que desatemos los talentos a partir de políticas de estado con amplios consensos que generen divisas y trabajo de calidad en todo nuestro territorio. Esto es posible y las circunstancias, sin dudas parecen ser las mejores para intentarlo.

El gran desafío de las próximas gestiones será justamente el de generar una Marca País, que asocie a la producción local con calidad, con el cuidado del ambiente y con mayor justicia social.

* Fernando Vilella, Director del programa de Bioeconomía de FAUBA, en el Día del Socio Inversor ADBlick Agro