Administración de la COMERCIALIZACIÓN

Universidad Nacional de la Patagonia Facultad de Ciencias Económicas

miércoles, 25 de agosto de 2021

EMPRESAS CON PROPÓSITO

 

Empresas con propósito: tan simple como pensar los negocios desde el porqué

Cuando las cosas se complican, los clientes esperan más de las marcas que eligen.

25 de agosto de 202108:00

No es casualidad que “propósito” se haya convertido en una de las palabras que más fuerte está calando hoy en las agendas corporativas, de hecho el último y convulsionado año y medio dio lugar a que las compañías se lanzaran a hacerse una serie de preguntas clave. Y una de ellas tiene que ver con cuáles son sus objetivos últimos, tanto para sí mismas como para los productos y servicios que ofrecen.

Lo cierto es que, cuando las cosas se complican, los clientes empiezan a esperar más de las marcas que eligen. Y aunque hablar de “propósito” pueda parecer difuso, en realidad se trata de algo muy simple: consiste en responder la pregunta “¿por qué existe esta empresa?”.

Un dato relevante en ese sentido es que, a la par de un mejor posicionamiento de marca, las empresas con propósito obtienen también un valor agregado a nivel comercial.

Todo eso y más explora el nuevo especial #EmpresasConPropósito a través de las historias de Rehau, CocaCola, Nutrilón y Newmark, empresas con productos y servicios bien diferentes pero con un factor en común: sus propósitos claros.

La idea de fondo es contar el modo en el que las compañías de máximo nivel están decidiendo apostar por conceptos como sustentabilidad, responsabilidad social, storydoing, integración, agenda de género y economía circular.

Contenidos que marcan agenda

Tres grandes ejes atraviesan transversalmente la serie de artículos que forman parte de #EmpresasConPropósito:

  • El propósito, la clave. El primer paso tiene que ver con definir una intención que genere un impacto positivo para la sociedad y el ambiente, más allá de la generación de ganancias. ¿Cuál es esa razón de ser en las empresas líderes de la Argentina?
  • Cómo lo lograron. Los valores que motivan a una compañía a profundizar en su porqué pueden ser muy diferentes: por eso compartimos el relato de cómo vivieron el proceso los protagonistas de esta transformación que no solo exige una mejora continua, sino que ayuda a identificar aprendizajes y oportunidades.
  • Inspiración. No se trata solo de ofrecer otra imagen a sus consumidores, sino de transformarse en agentes de cambio en el ecosistema empresario argentino, comunicando para inspirar y generar conciencia.

De acuerdo a los datos de Deloitte sobre marketing a nivel global, cuatro de cada cinco personas pueden nombrar una marca que respondió bien durante la pandemia, ya sea con respecto a sus empleados, clientes, o comunidades. Y uno de cada cinco dice que desde que identificaron ese momento quedaron fidelizados.

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martes, 24 de agosto de 2021

INTELIGENCIA ARTIFICIAL

 

EL CASO MIQUELA

Las empresas prefieren a los 'influencers' robot

Diego Dillenberger tituló en su revista Imagen: "Los robots ya los está reemplazando, pero los PR argentinos dicen estar tranquilos", para relatar la historia de Miquela, el “bot” que engañó a 3 millones de followers y trabajó para las grandes marcas.



El tema es la 'inteligencia artificial', concepto inventado en 1956 por John McCarthy, Marvin Minsky y Claude Shannon en la Conferencia de Dartmouth (Hannover, New Hampshire, USA), en el que se hicieron previsiones a 10 años que jamás se cumplieron, lo que provocó el abandono casi total de las investigaciones durante 3 lustros.

Las ideas se remontan a los griegos: Aristóteles (384-322 a. C.) fue el pionero en un conjunto de reglas que describen una parte del funcionamiento de la mente para obtener conclusiones racionales.

Luego, Ctesibio de Alejandría (250 a. C.) construyó la primera máquina autocontrolada, un regulador del flujo de agua.

En 1315, Ramon Llull, en su libro 'Ars magna', tuvo la idea de que el razonamiento podía ser efectuado de manera artificial, recuerda Wikipedia.

En 1936, Alan Turing diseñó una máquina universal para implementar cualquier cómputo formalmente definido.

En 1943, Warren McCulloch y Walter Pitts presentaron su modelo de neuronas artificiales.

En 1955, Herbert Simon, Allen Newell y J. C. Shaw, desarrollaron el primer lenguaje de programación orientado a la resolución de problemas, el IPL-11. 

Lo dijo Stephen Hawking: "Cada aspecto de nuestras vidas será transformado [por AI]", y podría ser "el evento más grande en la historia de nuestra civilización".

Todavía no hemos llegado pero ahí vamos. ¿Qué significaría AI para los negocios y el liderazgo? Todavía muchos no entienden la profundidad del interrogante pero abundan las manifestaciones de lo que viene.

El caso Lil Miquela

Muy interesante, en este contexto, leer el contenido distribuido por la revista Imagen:

“Perfect your pitch” (Perfecciona tu tono), postula la empresa PRophet. Se escribe así, con PR con mayúsculas: cómo conseguir la atención -y publicación- de los medios y los periodistas de tu gacetilla con una máquina. Un robot. Adiós a los chichoneos, los cafés y elogios.

Signal, otra empresa de inteligencia artificial, propone vigilar los medios, las redes sociales, la opinión pública, los políticos y la competencia para que los clientes estén siempre alertados de cualquier cosa que pueda pasar en el entorno de los clientes que afecte su negocio y su reputación: un trabajo que hacen consultoras de asuntos públicos y agencias de clipping y monitoreo. Reemplazadas por una máquina.

Pero el colmo de los colmos fue el de la robot influencer Lil Miquela, que supuestamente se llamaba Miquela Sousa, una “influencer digital” o robot diseñada por el estudio Brud, de Los Angeles, que llegó a engañar a más de 3 millones de seguidores que recién dos años después se enteraron que su influencer favorita…. era un robot. En el medio fue contratada por grandes marcas como Chanel, Prada y Samsung. También está Shudu, la “supermodel” negra, y el trend apenas empieza.

Los robots son más seguros

Las empresas están convencidas de que los influencers robots son más seguros, porque no cometen errores ni excesos en sus vidas privadas. Y que los RR.PP. pueden ser reemplazados por software de inteligencia artificial, que no se cansa, no toma vacaciones.

Los robots que reemplazan a los RR.PP. no serán genuinos, pero son más veloces, hasta cierto punto mucho más efectivos y económicos.

Giuliana Lueiro, una estudiante de Ciencias de la Comunicación de la Universidad de Belgrano, que está trabajando en su tesis bajo el título de La comunicación y las estrategias de influencers virtuales en contraposición con influencers humanos, sostiene que las marcas se están enamorando de estos influyentes fakes.

Cita el caso de Mar.ia, la primera influencer digital mexicana desarrollada por la agencia Leo Burnett para marcas de Unilever en México. En este caso quedaba claro que era un personaje artificial.

Mar.ia habla de recetas de cocina, pero Lil Miquela se mete con temas de cáncer de mama, LGBT, cultura democrática y medio ambiente y atrae a muchos seguidores por ser muy sexy.

La joven investigadora destaca que los influencers virtuales, aun a sabiendas de sus seguidores, generan “influencia” y para las marcas no tienen el riesgo de los reales.

“Son controlables, no se meten en controversias y tienen mayor compromiso con sus causas nobles que los humanos”.

Estos desarrollos significan que los RR.PP. ya empezaron a ser reemplazados por inteligencia artificial, robots y desarrollos digitales. Sin embargo, una encuesta al sector está mostrando que los RR.PP. argentinos no solo no están preocupados, sino que hasta se entusiasman con esas nuevas herramientas para mejorar su trabajo.

La encuesta

Un total de 94 profesionales respondieron la preguntas de este servicio sobre qué saben y si ven en la inteligencia artificial una amenaza o una oportunidad, y, por lo que se va a ver, los RR.PP. están bastante tranquilos. Casi el 60 por ciento está al tanto de que hay esfuerzos por introducir la IA en las PR.

Pero otro tanto dice estar convencido de que la inteligencia artificial puede ser más una oportunidad “para mejorar la efectividad de las PR y asuntos públicos.

Apenas el 3% dice que teme que los robots pueden ser “una amenaza para los profesionales del sector”. Exactamente un tercio es más prudente y cree que puede ser “un poco de ambas” opciones.

Consecuentemente, casi la mitad dice estar “entusiasmado” con la IA, y el 42 por ciento, afirma que no le preocupa. Apenas el 4 por ciento dice sentirse “amenazado”.

Lo más jugoso de la encuesta -anónima- son algunas explicaciones de los entrevistados: En el caso del consultor Ricardo Sarmiento, dueño de Servicios Regionales del Sur, una agencia de PR, eligió saltar el anonimato y fue muy prudente: “La inteligencia artificial es un paso hacia la deshumanización de una actividad intelectual, emocional y artesanal”, dice el consultor. “La IA no amenaza a los profesionales, amenaza a las relaciones humanas”, dice.

Lo cierto es que lo que hacen los consultores se denomina “relaciones públicas” y esas se basan en -nada menos- que el relacionamiento entre humanos.

“Me pregunto cómo la inteligencia artificial desactivará la hostilidad individual o colectiva contra el sistema productivo”.

Interesante pregunta, la de Sarmiento, en momentos en los que en Argentina el gobierno lanza permanentemente campañas de comunicación para echarle la culpa a los empresarios de la inflación, por ejemplo.

Procesos vs. Creatividad

Otros encuestados coinciden con él: “La tecnología mejora procesos pero no alcanza la sutileza y creatividad humana”, dijo uno. “La discrecionalidad de lo humano no podrá ser suplantada por el aporte de la inteligencia artificial”, dijo otro. “La IA nunca va a poder igualar a la empatía y la serenidad, una mirada a los ojos, o un feedback de un colega”, coincidió otro profesional.

En la vereda de enfrente, los optimistas sostienen que “es una clara oportunidad para mejorar métricas, segmentar mensajes, diferenciar audiencias, etc. Y Permitirá dar un salto cualitativo a nuestra profesión”.

Otro profesional coincide: “La introducción de una plataforma de este tipo ayudará a predecir y a medir. Dos variables donde la profesión siempre ha tenido pocas certezas”.

Y en el medio, los escépticos: “Van a seducir al principio y luego sólo serán una herramienta más”, dijo uno. “Es una herramienta sobrevalorada”, dijo otro. Coincidiendo, dijo otro haciendo una buena síntesis: “es una herramienta que puede ser útil, si no encandila”."

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martes, 17 de agosto de 2021

INFLUENCERS

 A la hora de seleccionar influencers para una campaña o contenido de marca, es fundamental no ir solamente en búsqueda de seguidores, sino generar un contenido de calidad que permita a la audiencia conectar con él.

·        Cada vez más, las marcas dejan de solamente comunicar sus productos o servicios y actúan más como creadores de contenido.

·        Por esa razón, las alianzas con influencers funcionan como nexo entre marcas y consumidores, un nexo orgánico, más creíble y que no interrumpe el diálogo orgánico. Sin embargo, es importante destacar que un creador idóneo para un producto no lo va a ser para muchos otros. Es requerimiento fundamental una afinidad con los valores de la marca, y un anclaje a la narrativa del influencer, sus intereses y estilo de vida. 

·        Desde el punto de vista de las empresas, lo que se busca es generar alianzas que funcionen como nexo entre marcas y consumidores. Marenco agrega que “Las empresas multinacionales están invirtiendo más de un 20% de su pauta publicitaria digital en influencers. Las asociaciones con las marcas son la fuente de ingresos número uno para la mayoría de los creadores de contenidos”.

·        En este top 10 se puede ver una variedad de influencers distintos pero con algo en común: una comunidad fuerte y activa. Inclusive, podemos ver algunos perfiles que vienen de los medios tradicionales como Lizardo Ponce o Darío Barassi, quienes supieron capitalizar su popularidad en el lenguaje de redes. Estos 10 influencers generan su propio storytelling, lo que les brinda un tono y personalidad única y los diferencia de los demás. 

·         

·        Los 10 mejores influencers de IG de Argentina

1.      Santi Maratea: es uno de los influencers del momento, conocido por lograr recaudar sumas importantísimas de dinero destinadas a causas sociales. Cuenta con 1.912.776 seguidores y una tasa de interacción del 10.09% 

2.      Ferbo: con el humor siempre presente en sus contenidos, Ferbo realiza sketch de comedia representando situaciones cotidianas y apuntando a un público joven en su mayoría. Cuenta con 498.842 y una tasa de interacción del 6.50%. 

3.      Dani la Chepi: actriz, conductora y comediante, se destaca por generar contenidos graciosos, entretenidos y humorísticos, muchas veces junto a su hija Isebella. Cuenta con más de 3 millones de seguidores y una tasa de interacción del 5.68%. 

4.      Belu Lucius: se convirtió en una sensación durante el Mundial de Rugby del 2015, donde conquistó al público gracias a sus vídeos cómicos. Actualmente, brinda contenido siempre apelando al humor con su familia, amigos, recreando situaciones de la vida cotidiana, entre otras cosas. Cuenta con más de 2.8 millones de seguidores y una tasa de interacción del 5.63%. 

5.      Lucas Spadafora: con apenas 20 años, Lucas genera contenido en Instagram hace años y donde logró generar una comunidad de seguidores muy fieles y activos a través de sus sketch de humor y sus personajes característicos. Cuenta con 869.162 seguidores y una tasa de interacción del 5.17%. 

6.      Lizardo Ponce: locutor y periodista, comenzó su carrera en medios tradicionales de la mano de Showmatch. Durante el 2020 tuvo una explosión en redes a través de vivos de Instagram, momento en que su comunidad creció de una manera exponencial. Cuenta con más de 1.3 millones de seguidores y una tasa de interacción del 3.89%. 

7.      Federico Cyrulnik: comediante y conocido como “el chico de los signos” genera contenido humorístico bajo la temática de distintos personajes de signos zodiacales, además de haber recorrido el país con sus shows de stand up. Cuenta con más de 1 millón de seguidores y una tasa de interacción del 3.34%. 

8.      Melisa Pereyra (gineconline): ginecóloga recibida de la UBA, Melisa es una de las referentes sobre salud femenina, ya que brinda información profesional de la temática a través de sus redes. Cuenta con 806.000 seguidores y una tasa de interacción del 3.12%. 

9.      Darío Barassi: actor, comediante y conductor, Darío convive muy bien entre medios tradicionales y las redes sociales, donde genera contenido humorístico y comparte un poco de su vida cotidiana con su audiencia. Cuenta con 3 millones de seguidores y una tasa de interacción del 2.59%. 

10.   Paulina Cocina: es una de las creadoras de contenido más populares del país y saltó a la fama por compartir recetas simples de hacer. Gracias a su carisma y personalidad fresca, supo cultivar más de 2.7 millones de seguidores en Instagram con una tasa de interacción del 1.39%

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